2005年某XX机俱乐部会员制度草案
为适应市场变化，本着互惠互利、共同发展的原则，我司（XX电机有限公司）进一步完善经销商俱乐部会员制度。希各会员在行使权利的同时，认真履行义务。
一、俱乐部会员销售任务：为完成2005年20万台的目标，结合地区经济发展差异，每个地区年完成销售任务具体见下表：
地区 | 年销量目标(台) | 地区 | 年销量目标（台） |
北京 | 28000 | 江西 | 4000 |
天津 | 500 | 安徽 | 2800 |
河北 | 16000 | 湖北 | 6000 |
河南 | 8000 | 湖南 | 6000 |
山西 | 6000 | 辽宁省 | 3500 |
山东 | 10000 | 黑龙江 | 3500 |
上海 | 25000 | 吉林 | 3300 |
江苏 | 16000 | 云南 | 2000 |
福建 | 4000 | 四川 | 2500 |
浙江 | 10000 | 贵州 | 2000 |
广州 | 25000 | 陕西 | 2000 |
广西 | 2500 | 新疆 | 180 |
二、返利政策：
返利计算公式：
地区年销售台数完成率＝地区年实际销售台数/地区年销售目标台数
地区返利金额＝地区年销售台数完成率所对应利比率×地区年实际金额
经销商利金额＝经销商年实际销售台数/所在地区年实际销售台数×地区利金额
地区年销售台数完成率 | 100%以上 | 75%以上 | 60%以上 | 50%以上 | 40%以上 |
对应返利比率 | 3% | 2.5% | 1.5% | 0.50% | 0.10% |
三、会员的权利与义务：
权利：
1．会员将获得工厂颁布的“特约经销商”牌。
2．工厂大力支持会员发展下线，区域经销商发展下线经销商时，工厂提供给下线经销商宣传物料，包括：资料架一个、X展架一个、KT板一套及大幅海报若干；优秀的下线经销商可向工厂申请提供的形象店或形象柜装修。工厂根据实际情况决定是否批准，原则一个地区不超过两个；
会员享受工厂市场推广套餐活动，推广套餐包括市场宣传物料及媒体广告投放。
市场宣传物料主要有：三面旋转灯、促销员风衣、彩页、X展架、资料架、KT板、大幅海报、样板机等；
月均销量达150台的经销商有资格向工厂提出形象店或店中店装修申请，工厂根据实际情况加以确定。
媒体广告投放：工厂有选择性在经销商当地的OA或IT专业媒体投放一定数量的广告宣传。
3．会员及其下线经销商均可获得工厂的促销礼品支持，在促销期间按照提货量分配礼品，提一送一。
4．会员享受工厂的价格保护政策：
每个会员有20天的价格保护。即任何会员在购买我司传真机产品的20天内，如工厂调低价格，将可以全数获得价格差额补助。
5，工厂不定期对经销商的促销员、营业员进行产品知识及销售技巧方面的培训。
义务：
1 所有经销商必须遵守工厂的价格体系，不得恶意竞价、窜货以及低于经销商面价交易。否则将按照《市场规范管理试行规定》所规定的做出相应的处罚；工厂调价时，会员必须在工厂规定的时间内做出调整，否则对其取消价格保护政策，严重者取消其返利。
2，所有经销商必须服从工厂的市场管理，配合工厂的市场调查工作及市场推广工作。会员有义务如实向工厂提供自身经营三洋传真机的状况，包括进、销，存的情况等；提供竞争品牌的市场状况（包括价格、促销等）。拒不提供或故意不按时提供者，工厂将扣除其当月的返利。
3，会员必须把工厂发放的市场宣传物料落到实处，不得移作他用。不得私自扣留工厂发放给终端消费者的赠品，违者将按赠品的成本及扣除的数量课以罚款。
4， 会员有义务完成自身的销售任务以及发展和培养下级经销商和加盟店。
你可以使用这个链接引用该篇文章 http://publishblog.blogchina.com/blog/tb.b?diaryID=2162513